TA：曼联此前的裁员导致为俱乐部拉来关键赞助的核心成员离职

当地时间2月5日，The Athletic表示，曼联近年来面临商业收入可能下降的挑战，尤其是在缺乏欧冠参赛资格的情况下。尽管他们依然通过赞助和商业合作获得可观收入，但随着一些合作的结束以及大规模裁员，俱乐部的商业运作遇到困难。

以下是TA的分析

曼联最近在德勤年度《足球财富榜》中跌至历史最低位置，这一点不难理解。

曼联在上赛季的转播收入为1.729亿英镑，但与许多英格兰和欧洲对手相比，这一数字显得相形见绌，原因非常简单：没有欧冠踢。

曼联长期以来稳定地进入欧冠并在该赛事后期取得好成绩，能够迅速修复这家俱乐部的财务问题，而近期在临时主帅卡里克带领下的比赛成绩，也让外界对他们下赛季重返欧洲顶级赛事充满了希望。

然而，尽管曼联已有十多年未能稳定参与欧冠，他们一直稳居德勤《足球财富榜》前五名，并且仍是欧洲收入最高的俱乐部之一。

由于老特拉福德球场的74,197座容量，曼联的比赛日收入一向强劲，但他们的收入往往远远领先于其他竞争对手，主要得益于其强大的商业和赞助收入。

尽管上赛季以英超第15名收官，并且在欧联杯决赛中失利，曼联的商业收入仍达到了创纪录的3.333亿英镑，仅次于皇家马德里、巴塞罗那、拜仁慕尼黑和曼城。

其中，1.884亿英镑来自赞助收入，这是曼联历史上第二高的收入，仅次于两年前的1.895亿英镑。

其中近一半的收入来自曼联与阿迪达斯长达十年的每年9000万英镑的合作协议，这项合作在2023年7月续约时被誉为英超历史上最大的一笔合作。

几个月后，曼联又与美国科技公司高通达成了每年6000万英镑的协议，高通的子公司Snapdragon从2022赛季开始成为曼联男、女队球衣的胸前赞助商。

与阿迪达斯的续约一样，这一合作也超出了许多行业观察者的预期，表明尽管曼联近十年来的成绩平平，但他们吸引大额赞助商的能力依然强大。

这似乎为曼联前副主席埃德-伍德沃德的言论提供了证据。伍德沃德曾在2018年纽约证券交易所的一次电话会议中向投资者表示，“比赛成绩实际上对我们在商业层面的表现没有太大影响。”

当时这一言论遭到许多怀疑者的嘲笑，但事后证明，这一观点是正确的。然而，这一观点是否开始受到考验呢？

曼联的商业部门面临挑战

自去年夏天与区块链公司Tezos的三年合作协议结束后，曼联至今未能与任何训练服赞助商达成新协议。而且，俱乐部与袖标赞助商DXC技术公司的合作也将于本赛季结束时到期。

曼联表示，他们对于这两项合作关系持放松态度，重点是寻找合适的合作伙伴和合适的价值，而不是急于填补空缺。他们提到，切尔西自2022-23赛季结束以来没有长期的球衣赞助商，可以作为他们的一个有利对比。

然而，不可否认的是，曼联的商业部门确实面临着填补赞助收入缺口的任务。根据Tezos协议的价值，这一缺口至少为2400万英镑，而且袖标赞助商尚未确定的情况下，这个数字可能还会更高。

这一问题在曼联最近一次的高层会议中被提上议程，会议在俱乐部的卡林顿训练基地举行，由曼联的主要所有者乔尔和阿夫拉姆-格雷泽参加。据曼联内部人士透露，俱乐部高层表示理解商业部门面临的挑战，并已就战略方向达成一致，格雷泽兄弟已经在内部表达了对商业表现的关切。

曼联加大商业部门的投入

为了应对商业收入的缺口，曼联的商业部门迎来了INEOS体育集团首席执行官让-克劳德-布朗的更积极参与。

布朗曾是曼联董事会的成员，并在2024年短暂担任俱乐部的临时首席执行官。尽管他在去年3月辞去了董事会职务，但仍然在俱乐部担任国际足球事务负责人，代表曼联出席与FIFA、欧足联等机构的会议。

目前，布朗正密切关注曼联的商业运作，并与俱乐部的商业主管马克-阿姆斯特朗紧密合作。

曼联商业收入下降的影响

曼联的商业收入问题凸显了其在过去18个月经历的重大变动，尤其是在商业部门人员大幅裁员后。根据曼联的财务报表，2023-24赛季俱乐部商业部门的员工人数为170人，较上一赛季的193人减少了24%。这一人数还可能继续下降，反映出人员结构的变化。

这一人员精简导致了许多关键人物的离职，包括在2023年为曼联争取到阿迪达斯和高通赞助协议的核心成员，他们的离开使得俱乐部不得不重新寻找替代人员。

曼联的赞助商与合作伙伴关系的挑战

曼联的赞助商关系也经历了一些困难。例如，与Tezos和DXC的合作不仅仅是金钱上的赞助，而是与俱乐部的日常运营进行了深度结合，这些合作已经开始受到人员变动的影响。

与此同时，曼联也面临着与赞助商保持良好关系的挑战。由于俱乐部的成绩不理想以及俱乐部的重组，越来越多的营销活动遭遇预算削减，这使得俱乐部需要在维护赞助商的同时应对更加严峻的挑战。

曼联的未来挑战

曼联必须在未来的竞争中保持其在商业上的优势。尽管他们的收入和商业能力仍然不容小觑，但周围的竞争者也在不断缩小差距。曼城、阿森纳、利物浦和切尔西等俱乐部在过去几年里大幅提升了商业收入，尤其是托特纳姆热刺，他们的商业收入自新球场开设以来，增幅惊人。

曼联的竞争对手如今不仅在增长速度上有所突破，且在绝对数值上也逐渐接近曼联。虽然曼联依然领先阿森纳和切尔西，但利物浦和曼城已在其商业收入上超越了曼联。

这意味着，如果曼联继续在商业领域表现不佳，他们将面临更多来自竞争对手的压力。因此，如何恢复商业领域的竞争力，避免在财政上落后，将是曼联接下来需要解决的关键问题。

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